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La te?cnica Clinton del "campo de distorsio?n de la realidad"

17/12/2015 04:20 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

El término "campo de distorsión de la realidad" fue acuñado en 1981 por Bud Tribble para describir el carisma que generaba Steve Jobs en Apple Computers. Sin embargo, para lo que nos interesa, se trata de una técnica que nos permite generar sintonía con la persona que tenemos enfrente. La sintonía (también llamada rapport en inglés) es el requisito indispensable para poder empezar a persuadir o vender. Si intentas hacerlo sin haber generado primero al menos un poco de esa sintonía, estás condenado al fracaso. Como siempre digo, la venta es una gestión de emociones, si creas la correcta, puedes vender lo que sea, pero para hacerlo, primero has de estar en sintonía. Y uno de los persuasores que mejor domina la técnica que vamos a ver aquí es el ex presidente norteamericano Bill Clinton. Como todo político, Clinton tenía tantos seguidores como detractores, pero lo que reconocía todo el mundo, incluidos sus enemigos más acérrimos, era que tenía una presencia personal que desarmaba. La frase más repetida por aquellos que quedaban encantados por él era la de que: «Aunque la habitación estuviera llena de invitados y te saludara sólo un instante, te hacía sentir como si estuviéramos los dos solos». Así describía su experiencia la actriz Gillian Anderson, famosa por interpretar a la agente Scully en la serie Expediente X. «Estábamos alineados esperando y casi todo éramos mujeres, y entonces llega hasta ti, toma tu mano y hace contacto visual. Después sigue hacia la siguiente persona, te vuelve a mirar un momento y ya te tiene. Cuando llegué a casa esperaba un mensaje de él, y no lo tuve. Apuesto a que un montón de mujeres por toda América lo esperaban también». Y esa técnica de "campo de distorsión de la realidad" la podemos desmenuzar y aprender, que es lo que vamos a hacer hoy.El resto de este contenido es para usuarios Premium de Recursos para Pymes. Por favor Acceda a su cuenta para ver este contenido exclusivo y muchos otros.(No tiene cuenta ? Cree una cuenta Premium)


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recursosparapymes.com
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