Si estás interesado en la publicidad en Google, MSN o Yahoo, pero no sabes si hay realmente diferencias. Te lo digo yo, hay diferencias muy grandes y estar al tanto de ellas te puede ahorrar mucho dinero.

Cómo ha ido la historia

Recientemente, se me encargó la tarea de promover un nuevo software orientado hacia el mercado de pequeñas empresas. Me pareció que era una buena oportunidad para realizar una prueba para ver qué motor de búsqueda es más eficaz para anunciarse. Lo que encontré fueron algunas diferencias  sorprendentes entre Google Adwords, MSN AdCenter y Yahoo Sponsored Search, variaba significativamente la eficacia de cada uno en la promoción de mi producto.

Configuración de la prueba

Tras más de dos meses corriendo los mismos anuncios con las mismas palabras clave en Google Adwords, MSN AdCenter y Yahoo Sponsored Search para ver el desempeño de cada uno de ellos. Aunque los presupuestos diarios eran los mismos, el coste por clic tuvo que variar con el fin de mantener consistencia con la competencia en cada motor de búsqueda. El objetivo era hacer una oferta suficiente como para aparecer en una posición de búsqueda promedio de 2-3.

Prueba en curso

Mientras que la prueba tenía lugar me di cuenta de que Google tenía con mucho más impresiones que los demás y tenía muy pocos problemas para completar toda mi presupuesto cada día. Yahoo, a pesar de que dijeron que no tienen muchas impresiones que ofrecer para estas palabras también ha llegado al máximo de mi presupuesto de cada día, a veces incluso superior a mi máximo diario. MSN, por otra parte nunca llegó cerca de completar mi presupuesto; Sólo condujo a un puñado de gente al sitio con una semana de tiempo.

Otra cosa que he notado es que el coste por click varió ligeramente para la misma posición en sus resultados. Google fue el más caro con poco más de 3€ por click, Yahoo fue de 2, 67€ y en MSN fue de 2, 39€. Soy consciente de que los costos son un poco arbitrarios y sin las palabras clave, pero este artículo no solo es una simple comparación de precios.

Una conversión es cualquier suscripción, compra o acción que desees que el usuario realice

La conclusión

Al final, lo único que realmente importa es cómo se convirtieron muchos clicks. Para aquellos que no les suene el término "conversión": Una conversión es cualquier suscripción, compra o acción que desees que el usuario realice. Para nosotros una conversión era una subscripción en nuestra web.

Después de dos meses obtuvimos el 60% de nuestras suscripciones de Google, el 30% de MSN y un penoso 10% de Yahoo. La mayor sorpresa es que Google nos costó el 50% del total gastado, Yahoo costó el 35% y MSN nos costó sólo el 15% de nuestro presupuesto total. Al final MSN terminó siendo mucho más barato por conversión a pesar de que no enviaron mucho tráfico a nuestro sitio parecía que eran personas cualificadas las que nos estaban enviando.

Yahoo fue la mayor decepción, con un costo más de 3 veces por conversión que Google y más de 6 veces de más de MSN. No puede haber una sola razón para que  esto sea así, una de las posibilidades es que los usuarios de Yahoo no están interesados ​​en el tipo de software que estábamos promoviendo. Otra posibilidad es que en los anuncios de Yahoo se hace click por sus usuarios con mucha mayor facilidad, que también hace que la calidad de los enlaces sea menor.

Al final, la realización de campañas en los tres principales motores de búsqueda puede ser una gran ayuda, pues su seguimiento nos puede ahorrar mucho dinero en el largo plazo. Lo que funciona en un motor de búsqueda puede no funcionar en otro, y hay que estar muy atento haciendo un buen seguimiento a las campañas. No tenga miedo de parar una campaña si no funciona, a veces sólo tiene que hacer lo que funciona y no forzar algo que no le está dando resultados.

En i4nm.net llevamos años llevando la Gestión de Campañas de Google Adwords y demás plataformas PPC para cientos de clientes satisfechos, una vez que consigues rentabilidad en tu campaña, ya nunca querrás dejarla :)

No tenga miedo de parar una campaña si no funciona, a veces sólo tiene que hacer lo que funciona y no forzar algo que no le está dando resultados