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El Liderazgo en el Multinivel

19/11/2014 17:20 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

El multinivel es sin duda el negocio del siglo XXI y el liderazgo es su mejor exponente, pues en ninguna otra actividad se es objeto de influencia sobre tantas y tantas personas para cambiar sus estilos de vida tanto en lo económico como en lo personal

El multinivel es sin duda el negocio del siglo XXI y el liderazgo es su mejor exponente, pues en ninguna otra actividad se es objeto de influencia sobre tantas y tantas personas para cambiar sus estilos de vida tanto en lo económico como en lo personal.

Pero el liderazgo en el multinivel es un proceso que lleva tiempo, capacitación, experiencia y práctica. Y esto hace que no sea tan sencillo para muchos nuevos Networkers destacarse en su negocio y crear una organización que funcione de manera sincronizada con la vista y el trabajo en un objetivo común y por causa de ello en muchos casos esto se convierte en grupos de personas fraccionados y aislados que se mantienen  trabajando  a su manera con resultados económicos escasos.

Ante todo el liderazgo como dijimos en artículos anteriores se define como el proceso de identificar las oportunidades y con base en ellas guiar, alimentar y apoyar  a un grupodeterminado de personas a través el ejemplo con el fin de producir en conjunto un resultado a corto, mediano y largo plazo en un proyecto en particular.

El Multinivel como oportunidad de negocios es sin duda la que ofrece el mayor potencial de crecimiento económico en el corto y mediano plazo con una baja inversión, razón por la cual gana tantos adeptos a nivel mundial en las distintas compañías que lo utilizan a través de sus planes de compensación.

Esto hace que la mayoría de personas que ingresan al sistema tengan como primer motivador la necesidad y el deseo de cambiar su situación económica actual. Sin embargo y no menos importante existe un segundo factor o motivador que se presenta y que impide muchas veces desarrollar el liderazgo adecuado en muchos prospectos a Networkers, incluso también ocurre en aquellos que ya llevan algún tiempo en el negocio. Y es el deseo de reconocimiento que es tan necesario para el ser humano como el dinero para mejorar y cambiar su estilo de vida personal, social y familiar.

El liderazgo y el deseo de reconocimiento operan de forma muy diferente porque sus fines son opuestos. Mientras el liderazgo tiene como pilares el trabajo en equipo, el servicio y su estimulo en otros a través del ejemplo, el deseo de reconocimiento se interpone a estos porque busca obtener antes que nada un beneficio personal  donde el liderazgo se ve más bien como el deseo de destacarse y ser admirado(a) por el grupo y se convierte en una competencia que hay que ganar tanto a las personas que preceden al Networker en Línea Ascendente Up-Line como en las personas del grupo que se encuentran debajo formando el Down-Line o Línea Descendente e incluso con otros Networkers que pertenecen a grupos diferentes de la misma empresa.

En nuestra experiencia de más de 10 años como Networkers profesionales hemos visto en muchas personas que ingresan a este tipo de negocios  este fenómeno basado en un deseo incontenible y desmandado por el propio reconocimiento debido principalmente a que muchas personas no han sido recompensadas en su vida en diferentes formas: personal, social o económicamente y cuando entran al multinivel animados por las recompensas económicas que ofrece, luego después de comenzar alternan su motivación inicial económica con buscar la admiración de su grupo y prospectos a cualquier precio, acabando con la comunicación y el respeto de su Línea de Apoyo Ascendente y Descendente hasta que provocan un conflicto irreparable y permanente con su grupo a tal punto que generan en casi todos los miembros de su organización  el rechazo total y estos evitan cualquier tipo de relación e interacción con el Networker dominado por el deseo obsesivo de reconocimiento.

No es que el deseo de reconocimiento sea siempre una fuerza negativa, pues en cierta forma beneficia al ser humano para desarrollar su autoestima, no obstante hay que aprenderlo a manejar, dosificar y recibir en su momento para que no termine imponiéndose sobre el desarrollo armónico de los talentos diferentes que componen un equipo de negocios como lo es el de una organización de multinivel.

Existe también otro método de “liderazgo” practicado por algunos networkers con experiencia y especialmente por los aspirantes o primerizos y es considerar que saben hacerlo todo muy bien por la experiencia que traen de la vida, no reciben información nueva que aporte a su desarrollo personal y profesional, y no reciben consejería de su línea de apoyo, aislándose con su grupo y protegiéndolos de lo que consideran un abuso de los líderes más experimentados comprometidos que no pretenden otra cosa que ayudarlos a crecer en sus negocios y en sus vidas en los campos personal y económico. A este problema que estanca tantos negocios de multinivel se le conoce como “Grupitis”.

Y finalmente existe otro método de “liderazgo” practicado por algunos Networkers tanto nuevos como antiguos y es mantener una relación competitiva con su Línea de Apoyo donde creen que por el hecho de estar debajo de ellos en la organización y de producirles dinero deben recibir todo el apoyo y el conocimiento por derecho propio u obligación sin tener muchas veces un trato con sus Up-Lines considerado, amable y cordial, en cambio con su Línea Descendente son serviles y laxos fundamentalmente porque estos según ellos si les producen dinero y enmascaran esta intención fingiendo con ellos  un aparente buen trato mientras las cosas vayan por buen camino.

El Multinivel en esencia no se trata de una competencia de talentos, de colocar los intereses propios sobre los ajenos, de imponer una serie de métodos para hacer las cosas, de buscar reconocimiento pasando por encima de los demás, o de utilizar máscaras de pensamiento y comportamiento para hacerse siempre con el mejor beneficio, sino que   el verdadero liderazgo en estos negocios consiste en servir, capacitarse, ayudar a capacitar a otras personas mientras todas crecen en el proceso. Esto incluye hacer el mejor esfuerzo por llevarse bien tanto con el grupo de la Línea Descendente como con los líderes de la Línea Ascendente.

Otro punto de alta importancia para orientar y fortalecer el liderazgo en este tipo de negocios es saber que el multinivel es ante todo un negocio de DUPLICACIÓN donde los que se busca es que las personas que ingresan desarrollen un modelo de negocio probado lo más rápido posible de acuerdo con sus capacidades y talentos para beneficiarse personal y económicamente, y  por lo tanto el liderazgo que se ejerce no busca descrestar o dominar  a las personas con aires de grandeza sino que se comparte a través del ejemplo para así evitar que ocurra una competencia de egos que destruyan las relaciones y el espíritu de confianza entre los miembros del equipo.

Al líder de multinivel se le conoce y se le sigue especialmente por su actitud de servicio, ejemplo y testimonio de vida que consiste en un crecimiento personal permanente debido a que fue en esta industria donde comenzaron a implementarse los primeros recursos de la Educación Práctica en la segunda mitad de la década de los años sesenta del siglo XX, con la introducción de cintas motivacionales,  libros recomendados de Autoayuda y Superación y eventos presenciales, lo cual se conoció en su momento como el “Sistema de Capacitación Yager” y que fue concebido, desarrollado e introducido en la industria del multinivel por  gran networker y empresario americano Dexter R. Yager S.

Este sistema de capacitación y aquellos que se han derivado de él son los responsables de convertir a individuos comunes o incluso a personas con muy bajo nivel de creencia en sí mismos en líderes carismáticos, poderosos comunicadores y en grandes empresarios de redes que literalmente han cambiado dramáticamente su situación personal, económica y familiar, y que han llevado a cientos, miles y millones de personas a transformar radicalmente su entorno socio cultural generando desarrollo y progreso en innumerables comunidades alrededor del mundo.

Como las personas que entran a los negocios de multinivel en su mayoría vienen de un mundo tradicional laboral y académico convulsionado, altamente competitivo y que brinda muy escaso reconocimiento, los aspirantes a Networkers profesionales antes de obtener reconocimiento de su grupo y Línea de Apoyo comienzan a capacitarse en este sistema de lectura diaria de libros recomendados, a escuchar audios motivacionales y ahora con la tecnología en línea a utilizar recursos auto descargables, y finalmente asistiendo a eventos virtuales o presenciales para asociarse con líderes exitosos, todo lo cual hace que se genere en el aspirante a Networker un cambio de paradigmas o de modelos de pensamiento afirmados y auto limitantes que han detenido su crecimiento personal y económico por años y así comienza a desarrollarse una nueva conducta de servicio y apoyo en el aspirante a Networker ejerciendo su liderazgo en la acción y generando mediante su ejemplo nuevos modelos de imitación y progreso en su grupo el cual comienza a constituir a partir de su lista de prospectos que pueden ser en primera instancia familiares, amigos y conocidos, y luego con personas extrañas o desconocidas.

A continuación ofrecemos una serie de orientaciones prácticas para mejorar tu liderazgo como Networker profesional:

  • Toma consciencia de que el liderazgo y crecimiento en tu negocio de multinivel viene de estar abierto(a)  al conocimiento siempre y mantener la humildad por aprender tanto de los materiales o recursos de apoyo, así como de los eventos y asesorías que tenga tu Línea Apoyo o de la empresa en la que trabajas sean virtuales o presenciales.
  • Para desarrollar tu liderazgo como Networker exitoso necesitas ver a tu grupo bajo los principios de trabajo en equipo donde lo que buscas ante todo es que todos se desarrollen como líderes y te dupliques, no buscando que todo el mundo te vea como la gran estrella que no pueden hacer nada si no lo hacen contigo o si tú no se los haces.
  • Por lo general en los multiniveles físicos el proceso de aprendizaje de un nuevo networker dura alrededor de un mes donde su patrocinador u up-line lo acompaña a las primeras reuniones y gradualmente le cede la explicación del plan de negocios ante sus invitados de forma que aprenda viendo cómo se hace.
  • En los multiniveles virtuales todavía es más sencillo aprender a explicar la oportunidad de negocio por la gran cantidad de recursos que hay a disposición como diapositivas, entrenamientos virtuales, página de la empresa, webinars, etc.
  • En cualquiera de los dos procesos ejerce tu liderazgo haciendo lo que ves hacer a tus líderes de la Línea Ascendente y duplica con tu grupo lo mismo que le viste hacer a ellos.
  • Una observación importante sobre tu Línea de Apoyo, sigue siempre a los líderes comprometidos, que son enseñables y que son leales al negocio. De nada sirve seguir a personas que no están comprometidas,   autosuficientes o que hacen más negocios de multinivel al que estás haciendo y te están promoviendo. Especialmente en este último punto ningún líder de multinivel grande en cualquier empresa reconocida le juega doble a su negocio, obviamente muchos tienen más negocios pero diferentes al multinivel. Eso lo puedes confirmar y lo hemos visto nosotros en años de experiencia en este tipo de negocios.
  • Basa tu liderazgo en la coherencia de tus pensamientos, palabras y acciones. Especialmente presta mucha atención al efecto que puede causar tu lenguaje no hablado o acciones con tus prospectos, grupo y Línea de Apoyo. Si eres incoherente pagarás un precio muy alto que va desde la pérdida de confianza de las personas así como el retiro masivo de muchos de ellos en tu grupo.
  • No compitas nunca ni con tu Línea de Apoyo ni con tus Down Lines o patrocinados. El liderazgo en el multinivel no se trata de individualismos y competencias, sino de ayudar a que todo el mundo llegue a conquistar sus metas y se sienta satisfecho por ello.
  • Capacítate continuamente en información de Desarrollo Humano a través de libros, leyendo por lo menos de quince a veinte minutos diarios, utilizando también recursos auto descargables, audios, videos y reuniones presenciales y virtuales. Y promueve estas herramientas siempre a tu grupo para que ellas les enseñen las técnicas del negocio y les den seguridad personal y así se dupliquen correctamente. Tú encárgate sobre todo de enseñar con el ejemplo y brindar asesoría o hacer entrenamientos.
  • Edifica a tu Línea de Apoyo ante tus Down Lines, primero porque ellos merecen el respeto y el crédito por haberte presentado la oportunidad de negocios y segundo por el esfuerzo que realizan marcando el paso para que todos crean en el negocio y porque tu no puedes manejar y enseñar a un grupo cuando crece y se sale de tus manos. Se necesita de que todos los líderes de la Línea Ascendente comprometidos ayuden a manejar y orientar a los diferentes líderes que salen de las profundidades de tu organización.
  • Ten mucho cuidado con practicar el aislamiento con tu grupo y hacer “Grupitis” porque no podrás caerle bien a todo el mundo en tu organización por la diferencia de temperamentos, educación y edades. Y al no tener más opciones los tuyos de seguir a otros líderes comprometidos de tu Línea de Apoyo con los cuales se pueden relacionar mejor y crecer en el negocio como nuevos líderes, se pueden dar de baja pocos o muchos de ellos y te quedarás frustrado(a) con un grupo que disminuye cada vez y no se duplica correctamente.
  • El multinivel es ante todo un negocio que se rige por los principios  de trabajo en equipo. Si te preocupas por ayudar a los demás con tu ejemplo, inspiración y anteponiendo primero que logren ellos sus metas y sueños, en el proceso serás recompensado(a) no sólo con mucho dinero sino con el reconocimiento de todo un grupo, otros grupos y de la misma empresa para la cual trabajas. Y así harás amigos leales e incondicionales que siempre te amarán, recordarán y atesorarán tus aportes con mucha admiración, respeto y agradecimiento para ellos y sus familias por muchos años.

Para obtener mejores resultados en la práctica  y ampliar los conocimientos expuestos en este artículo sobre las “El Liderazgo en el Multinivel”, visítanos ahora en:

http://www.crearfuturoglobal.com/el-liderazgo-en-el-multinivel/


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