Uno de los temas más riesgosos en cualquier organización es el proceso de adaptación de los "jefes" o talentos recién ascendidos. Es por ello que acompañar a la gente y ayudarla en este proceso es fundamental, cómo también lo es que quién ha sido promovido asuma una actitud diferente y rápidamente desarrolle esas competencias necesarias para lograr la ascendencia y cohesión de su nuevo equipo de trabajo.

Aquí algunos tips que lo ayudarán en este cambio:

1. Establezca la diferencia entre vendedor y gerente: ahora es usted quien decide los qué, cómo, cuándo, donde y con qué para su equipo de trabajo.

• Determine lo que se debe hacer.
• Inicie las acciones para hacerlo.
• Vigile / Supervise que se haga.
• Trabaje en incrementar la productividad propia y de su equipo de ventas.

2. Crea en usted y en sus competencias: ya la compañía le dio su aval, ahora concéntrese en trabajar para alcanzar los resultados a través de su equipo.

• Empodérelos, ahora ellos traen el resultado.
• Controle la ansiedad que produce el cambio.
• Lo que lo hizo llegar allí, úselo en beneficio de los demás.
• Cohesione a su equipo de ventas.

3. Usted es el eslabón entre su equipo y el resto de la compañía.

• Asegúrese de enviar los mensajes correctos.
• Negocie (cuotas, plazos, condiciones, etc.) pensando en las necesidades de su equipo y el mercado
• Conozca mejor su competencia.
• Sea consciente de los cambios que estén ocurriendo en la industria, la calle y su organización.

4. Mantenga la humildad: por difícil que parezca, esto asegura su rápido posicionamiento en la compañía y frente a su nuevo equipo.

• Mate los síndromes del recién ascendido, usted tiene unas competencias que lo llevaron donde está, crea en ellas sin maltratar a nadie, créanos: no lo necesita.
• Ahora debe escuchar el doble y hablar la mitad: practíquelo.
• Haga compromisos que pueda cumplir.

5. Su lealtad es hacia el bien común: ahora muchos dependen de usted. Piense siempre en eso y manténgase firme en sus convicciones y valores.

Practique estas recomendaciones y logrará una adaptación mucho más fluida.

Participación especial de Pablo Gómez, Master Consultant de Bien Pensado. Con una experiencia de más de 25 años en los sectores de tecnología, comunicaciones, insumos, medios y consumo masivo, ha liderado equipos multidisciplinarios en América Latina con énfasis en las áreas de ventas y marketing.

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