Frente a los desafíos de ventas en la empresa, ¿cuál es la responsabilidad del líder y cuál la de su equipo de trabajo?, ¿qué herramientas se necesitan para ejecutar la misión?, y ¿cómo los jefes deben acompañar a sus soldados en las trincheras? De estos y otros temas conversamos en este segundo episodio de Los Gómez.

Temas que tratamos:

• Herramientas con las que debe contar el vendedor para cumplir su trabajo.
• Roles básicos en los que debe enfocarse el jefe para mejorar el desempeño de su equipo.
• Qué tener en cuenta para la selección de equipos de ventas.
• Qué hacer con aquellos que no encajan con el perfil que necesitamos.
• El riesgo de convertirse en jefe de escritorio.
• La necesidad de hacer acompañamiento en campo.
• El balance de la responsabilidad en los resultados entre el jefe y el asesor.
• Qué mirar para detectar quién podría ser el próximo jefe.
• Qué hacer con los vendedores que no logran el desempeño esperado.

Pablo Gómez es Master Consultant de Bien Pensado. Con una experiencia de más de 25 años en los sectores de tecnología, comunicaciones, insumos, medios y consumo masivo, ha liderado equipos multidisciplinarios en América Latina con énfasis en las áreas de ventas y marketing.

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