Una amena conversación Chris Payne, un australiano radicado en Bogotá, quien nos habla de su libro La venta disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B.
En la entrevista le pregunto a Chris:
¿Qué nos puede enseñar un australiano radicado en Colombia sobre ventas?
¿En qué se diferencia tu propuesta de venta disruptiva versus otras metodologías como la venta consultiva o el método SPIN?
¿Cuáles son las principales diferencias de la venta B2B y la venta B2C?
¿Cómo prospectar de la manera correcta?
¿Cómo manejar las objeciones?
¿Cómo hacer seguimiento sin fastidiar al cliente?
Hablando de acelerar la transformación... "tome la pastilla roja", ¿de qué se trata?
