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30/05/2013

Como sabemos, si deseamos potenciar la diferenciación y promoción de nuestra empresa, productos o servicios, deberemos poner en marcha una serie de estrategias muy concretas que nos permitirán alcanzar nuestros objetivos. Pero no todas son igual de efectivas. Unas funcionan más que otras estadísticamente.

A continuación os dejo 26 de las estrategias más usadas y su porcentaje de éxito mediante una gráfica:

  1. Emprender una campaña publicitaria.
  2. Agregar servicios nuevos para nuestra empresa que combinen con los servicios de otro sector.
  3. Introducir un programa directivo de relaciones formales para afianzar nuestros vínculos con los clientes actuales.
  4. Fusionarse con otra empresa.
  5. Adquirir otra empresa.
  6. Desarrollar un nuevo acuerdo de riesgo compartido con todos los clientes.
  7. Crear nuevas divisiones o compañías subsidiarias.
  8. Aumentar la velocidad de prestación de nuestro servicio.
  9. Rebajar nuestros precios.
  10. Eliminar servicios.
  11. Aumentar nuestros precios.
  12. Vender partes de la empresa.
  13. Desarrollar servicios nuevos a nivel mundial.
  14. Iniciar una campaña de marketing y relaciones públicas.
  15. Tejer alianzas o redes de referencias con otras empresas que amplíen nuestros servicios.
  16. Agregar servicios nuevos para nuestra empresa que existan dentro de nuestra industria.
  17. Crear una nueva identidad visual.
  18. Contratar perfiles profesionales especializados.
  19. Mejorar o desarrollar nuestros servicios actuales.
  20. Desarrollar un nuevo posicionamiento de marca.
  21. Presentar los servicios actuales de un modo diferente.
  22. Comunicar el posicionamiento de nuestra empresa a través de un nuevo lema o slogan.
  23. Entrenar a nuestros profesionales en alguna nueva habilidad.
  24. Reorganizar las prácticas o líneas de negocio.
  25. Agregar nuevas variables a nuestros precios.
  26. Usar nuevas técnicas y herramientas para ‘ofrecer’ nuestros servicios.

Aquí tenemos la gráfica de porcentaje de uso y éxito de estas estrategias:

image

Fuente: ‘El marketing de servicios profesionales’ de Philip Kotler – Ed. Paidós Empresa.

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