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Cómo persuadir y vender más usando el contexto

07/08/2014 03:30 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

En un famoso experimento psicológico varias personas fueron divididas entre "policías" y "presos". Durante un determinado periodo de tiempo iban a vivir inmersas en un contexto que asemejaba a una prisión y donde debían vivir de acuerdo a reglas como las de una prisión. Los policías ejercerían como tales y los prisioneros también, sometiéndose a una disciplina carcelaria. El experimento tuvo que ser abandonado porque a los pocos días la conducta de personas normales, insertadas en ese contexto, se había vuelto casi indistinguible de la de verdaderos policías y presos. Eso incluía violencia, motines... Igualmente numerosos experimentos muestran que personas como usted o yo son más proclives a pequeños delitos, como romper un cristal o coger un sobre que no es suyo y por el que asoma un billete, dependiendo del contexto. Si los sujetos del experimento están en un sitio pulcro e impecable, nadie rompe el cristal y muy pocos cogen el sobre. Pero si están en un sitio donde hay más miseria y otros cristales rotos, o bien el sobre está en un buzón viejo y pintarrajeado, es más probable que se lance esa piedra al cristal o se produzca el pequeño hurto. Y estamos hablando de las mismas personas insertas en contextos diferentes.


Sobre esta noticia

Autor:
Recursosparapymes (224 noticias)
Fuente:
recursosparapymes.com
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656
Tipo:
Reportaje
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