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Obtener menciones de usted o su empresa en los medios de comunicación es algo por lo que debiera propender. Construye credibilidad y genera estatus de experto en su industria, ambas cosas deseables para la atracción de prospectos calificados.
El por qué de las Relaciones Públicas
El implementar una estrategia de aproximación a los medios construye un sólido posicionamiento en su mercado objetivo, el cual estará interesado en saber que hay alguien que conoce de su tema.
Estos son los principales beneficios de utilizar las relaciones públicas:
Ser mencionado en los medios de comunicación que consume su mercado objetivo es algo que genera credibilidad y no tiene precio. Ser publicado por un tercero que hace referencia a su empresa sin ningún interés económico tendrá mucho más valor que un anuncio publicitario pagado.
El alcance de la publicidad pagada
Si bien la publicidad pagada (en contraposición al llamado free press o publicidad sin costo) permite acceder a los medios de comunicación que consume su mercado objetivo, también la cubre un halo de intrusión o mensajes no deseados o no solicitados para ciertas audiencias.
Si la publicidad no tiene contextualización, es decir, si los anuncios que usted ve no están relacionados con una búsqueda activa o con algo de su interés, es simplemente una intromisión no deseada. Es el corte de comerciales durante el partido de fútbol o la novela de turno. Es el anuncio de revista en la mitad de la entrevista o de la serie de imágenes de la modelo de moda. Está ha sido la forma tradicional en que se han enviado los mensajes publicitarios, pero cada vez tiene menos sentido.
Adicionalmente, la credibilidad cada vez está más menguada. Simplemente los consumidores encuentran difícil de creer mensajes como "somos parte de ti" o "entendemos tu forma de ser", los cuales dan una impresión de falsa cercanía.
Entonces, si la publicidad carece de credibilidad, el ser nombrado por un tercero dentro de una estrategia de relaciones públicas tiene mucho más sentido.
5 pasos para las Relaciones Públicas en las Pymes
Desarrollar una estrategia de Relaciones Públicas en las Pymes puede ser algo desafiante. Sin embargo, como lo explica John Jantsch en el modelo de mercadeo de Duct Tape Marketing, si se siguen estos 5 pasos será algo sencillo.
