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Cómo vender rentablemente en tiempos difíciles (grabación webinar)

08/05/2020 05:11 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

DESCARGAR AQUÍ PDF PRESENTACIÓN WEBINAR

Esta es la grabación del webinar «Cómo vender rentablemente en tiempos difíciles», dictado el 7 de Mayo de 2020, en el cual cubrimos:

  • Ventas es vanidad, utilidad es sanidad y caja es realidad.
  • Comportamiento de los clientes.
    • La recesión no golpea a todos por igual.
    • Comportamiento de compra en recesión.
  • Diferénciese. Optimice su propuesta de valor.
    • Cambios en la estrategia comercial: qué vender, cómo y a quién.
    • Optimice lo que ofrece al mercado.
    • Las diferencias están en los detalles.
    • Los diferenciales no tienen que estar en el producto.
  • Negocie estratégicamente. Cómo vender sin empeñar la empresa.
    • ¿Por qué los clientes piden descuento?
    • Bajar el precio porque sí, manda un mensaje muy regular.
    • Si va a bajar el precio, hágalo con dignidad.
  • Enamore y fidelice. Fortalezca la experiencia del cliente.
    • Relación con clientes = interacciones.
    • Creciente relevancia de la experiencia online.
  • Desarrolle clientes clave y seleccione.
    • No todos serán clientes potenciales.
    • Desarrolle los clientes correctos.
  • Sistema de ventas. Convierta prospectos en clientes y clientes en escuderos.
    • Las ventas son un proceso, no un evento.
    • Si ni puede vender, prepare la próxima venta.
  • Kit de marketing. Argumentos clave para cada segmento.
    • Cada segmento con su argumento.
    • Kit de marketing: qué incluye.
    • Aplicaciones del kit de marketing,
  • Presencia online/offline. Incremente la visibilidad del negocio.
    • Ecosistema digital.
    • Expóngase a clientes potenciales.
  • Dispare referidos. Apalánquese en clientes y aliados.
    • ¿Por qué generar más referidos?
    • Cómo generar más referidos.
  • Conclusión: no salga a regalar el negocio. Venda con dignidad.

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Sobre esta noticia

Autor:
Bien Pensado (319 noticias)
Fuente:
bienpensado.com
Visitas:
60
Tipo:
Reportaje
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