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Esta es la grabación del webinar «Cómo vender rentablemente en tiempos difíciles», dictado el 7 de Mayo de 2020, en el cual cubrimos:

• Ventas es vanidad, utilidad es sanidad y caja es realidad.
• Comportamiento de los clientes.
  • La recesión no golpea a todos por igual.
  • Comportamiento de compra en recesión.
• Diferénciese. Optimice su propuesta de valor.
  • Cambios en la estrategia comercial: qué vender, cómo y a quién.
  • Optimice lo que ofrece al mercado.
  • Las diferencias están en los detalles.
  • Los diferenciales no tienen que estar en el producto.
• Negocie estratégicamente. Cómo vender sin empeñar la empresa.
  • ¿Por qué los clientes piden descuento?
  • Bajar el precio porque sí, manda un mensaje muy regular.
  • Si va a bajar el precio, hágalo con dignidad.
• Enamore y fidelice. Fortalezca la experiencia del cliente.
  • Relación con clientes = interacciones.
  • Creciente relevancia de la experiencia online.
• Desarrolle clientes clave y seleccione.
  • No todos serán clientes potenciales.
  • Desarrolle los clientes correctos.
• Sistema de ventas. Convierta prospectos en clientes y clientes en escuderos.
  • Las ventas son un proceso, no un evento.
  • Si ni puede vender, prepare la próxima venta.
• Kit de marketing. Argumentos clave para cada segmento.
  • Cada segmento con su argumento.
  • Kit de marketing: qué incluye.
  • Aplicaciones del kit de marketing,
• Presencia online/offline. Incremente la visibilidad del negocio.
  • Ecosistema digital.
  • Expóngase a clientes potenciales.
• Dispare referidos. Apalánquese en clientes y aliados.
  • ¿Por qué generar más referidos?
  • Cómo generar más referidos.
• Conclusión: no salga a regalar el negocio. Venda con dignidad.

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