Normalmente suelen haber muchas dudas, por no estar seguro de si la casa es realmente la mejor opción entre todas las que hay en el mercado, o por no estar seguro de si el vendedor nos está ocultando algo que nos pueda perjudicar.

Adquirimos cualquier producto o servicio por las emociones que nos transmiten, y por las emociones que nos transmitan quien nos lo está ofreciendo, por ello como vendedor necesitamos generar confianza y crear un vínculo emocional y así será más fácil que nos compre.

A la hora de vender una propiedad inmobiliaria, pensamos erróneamente que la forma de tratar al posible comprador para que se sienta bien y adquiera lo que le ofrecemos es tratarlo de la misma forma que a nosotros nos gustaría que nos trataran.

Vender una vivienda según el tipo de comprador

Para poder generar esa confianza necesaria, debemos conocer como es el comprador y tratarlo como les gustaría a ellos ser tratados, no como a nosotros nos gustaría que nos trataran.

Hay varios tipos de compradores, podemos diferenciarlos según su personalidad y según su programación neurolingüística (PNL)

Si sabemos diferenciar cada tipo de persona y los tratamos como a ellos les gustaría para que se sientan bien, podemos generar confianza y será más fácil que adquieran lo que le ofrecemos, siempre y cuando sea la casa correcta y el precio adecuado.

Tipo de comprador según su personalidad:

• Decididos: Suelen ser empresarios, directivos y autónomos. Se les vende rápidamente ya que toman decisiones sin pensar demasiado, son muy impulsivos. No necesitan demasiada información, prefieren ir al grano para no perder tiempo ya que suelen estar muy ocupados.
• Fiestas: Son también impulsivos, les encanta pasarlo bien ya que son muy sociales. Para generar confianza con un fiesta, podemos gastar bromas, invitarles a comer y que disfruten de nuestra compañía. Toman decisiones rápidas, pero son los más infieles.
• Pacifico: Suelen tener una mente funcionaria, les encanta la seguridad. Son muy reflexivos, les da mucho miedo tomar decisiones. Necesitan mucha paciencia, acompañamiento y tratarlos con mucho cariño ya que lo pasan mal durante el proceso. Si terminan comprando contigo, te lo agradecen y te suelen recomendar a su entorno.
• Perfeccionistas: Son lo contrario del decisivo, requieren mucha información ya que necesitan conocer todos los detalles y toda la documentación. También requieren mucha paciencia y autocontrol.

Tipos de compradores según la PNL es decir según las emciones que sienten:

• Visuales: Son personas que utilizan en mayor parte el sentido de la vista, memorizan visualmente las imágenes, hablan gesticulando y dibujando en el aire. Les gusta hablar rápido y mantienen contacto visual. Buscan propiedades luminosas, con buenas vistas, debemos potenciar estos aspectos a la hora de vender la propiedad.
• Auditivos: Utilizan en mayor parte el sentido del oído. Les gusta mucho conversar y no necesitan mirarte a los ojos para mantener una conversación contigo. Se guían por las palabras y los sonidos. Suelen buscar viviendas tranquilas sin mucho ruido. Pueden ser pisos interiores sin demasiado vistas, debemos potenciar la tranquilidad de la vivienda.
• Kinestésicos: Emplean mayormente el sentido del tacto, por lo que se mueven mucho por las sensaciones que perciben. Suelen hablar despacio y sintiendo mucho al hablar. Buscan propiedades en zonas muy especiales, a poder ser muy tranquilas y que no haya demasiados vecinos.

Mas información en http://www.pidecasa.es